“无价”的美妙——阅《无价》有感
有的商品因为天价，而让人望而却步；有的商品因为低廉，让人犹豫不决，更有的商品因为免费，而让人疯狂。价格，挑战着我们的荷包，更挑战着我们的心理。
“威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计‘公平价格’，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。‘价格顾问’建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。”
当价格有悖于它的价值，我们不禁对商品产生大大的疑问？支付，我们购买的究竟是什么；免费，我们又能得到哪些？不得不承认，我们一旦接受了价格的挑战，并且认同了它的价格，我们的心理发生着极大的变化。支付更多享受的服务，感觉就会更惬意更愉悦；支付少了，很可能就会反复比较，证明这种选择是明智的；而免费商品，则会让我们疯狂，免费品尝、免费试用，何乐而不为，这不过是商家的促销手段而已。
“价格是最为普遍的隐形说服大师。”它指挥着我们的大脑，对各式选择做出权衡。为什么价格如此受到重视，不仅因为关系到金钱利益，而是在于它的直接性，买一辆二手车需要花多少钱，报价的估计让我们对商品有了一个模糊的概念，车况是怎样、品牌怎样、外观怎样……而这些因素却又是不容易估量的，通常我们会与自己的心理价位相比较，你愿意出多少钱。
但是，尽管销售人员说得天花乱坠，尽管广告上的美女无比诱惑，就像魔术师的表演让人相信飞机没有了、绳子解开了、活人出现了。表演终归是表演，吃惊过后，人们依旧我行我素，事实不会有错，定律依旧存在。对自己深信不疑，我想有什么，愿意出多少钱，只有清楚了这些，才不会再买了之后又做一番自我安慰，这样才算是理性的消费，价格才算真的合理。
“威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计‘公平价格’，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。‘价格顾问’建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。”
当价格有悖于它的价值，我们不禁对商品产生大大的疑问？支付，我们购买的究竟是什么；免费，我们又能得到哪些？不得不承认，我们一旦接受了价格的挑战，并且认同了它的价格，我们的心理发生着极大的变化。支付更多享受的服务，感觉就会更惬意更愉悦；支付少了，很可能就会反复比较，证明这种选择是明智的；而免费商品，则会让我们疯狂，免费品尝、免费试用，何乐而不为，这不过是商家的促销手段而已。
“价格是最为普遍的隐形说服大师。”它指挥着我们的大脑，对各式选择做出权衡。为什么价格如此受到重视，不仅因为关系到金钱利益，而是在于它的直接性，买一辆二手车需要花多少钱，报价的估计让我们对商品有了一个模糊的概念，车况是怎样、品牌怎样、外观怎样……而这些因素却又是不容易估量的，通常我们会与自己的心理价位相比较，你愿意出多少钱。
但是，尽管销售人员说得天花乱坠，尽管广告上的美女无比诱惑，就像魔术师的表演让人相信飞机没有了、绳子解开了、活人出现了。表演终归是表演，吃惊过后，人们依旧我行我素，事实不会有错，定律依旧存在。对自己深信不疑，我想有什么，愿意出多少钱，只有清楚了这些，才不会再买了之后又做一番自我安慰，这样才算是理性的消费，价格才算真的合理。