你的知识，价值几何？
老李在参加工作十周年的时候辞职了，准备自己创业，之前他在一家做快速消费品行业咨询的公司做中层经理。老李管理学硕士毕业，曾经为不少大型的机构提供过咨询服务，工作认真负责，学习能力强，人缘好。自己感觉也不错，认为凭自己的知识和经验一定能够创出一片天地。
但在公司开张七个月后，老李的信心越来越少。他觉得自己有能力做快速消费品行业的咨询，但由于公司没有知名度就没有人找他。而且更可怕的是，老李自己做中层经理的时候每天出差忙的要死，而现在却不知道自己的公司应该卖什么、如何卖。
在跟我们交流的时候，老李说我这满肚子学问却赚不到钱，你们是搞知识管理的说说这算什么理儿，难道知识不值钱？
我也开玩笑：你满肚子学问，但你的肚子怎么卖？按重量还是按体积？
我们的分析：知识有价值，但知识本身没有办法卖，你无法衡量你脑袋中的知识知多少钱。知识的利用和交换必须通过产品和服务的形式实现，老李存在的问题主要是两个：
第一个：他的知识没有转化为成品和服务，所以他无法实现销售。我们给他的建议是从最简单的开始，将你的知识转化为培训服务，转化成一门课程提供给市场，只有这样别人才能买你的这个服务，你的知识才能有价值；
第二个是单纯的一个知识没有价值，老李主要擅长的是咨询项目的实施，而作为一个公司来讲，你需要客户知道你提供的产品和服务，那你就需要市场人员；你需要将你的产品和服务销售出去，你需要销售人员。
点评：老李的主要问题出在第四个：知识的利用上。知识怎么用，怎么转化成价值！(本文节选自田志刚 《你的知识需要管理》一书)