五粮液提价获渠道积极反馈：增强信心、促进动销、利好产业
执笔 | 尼 奥
编辑 | 萧 萧
五粮液涨价的“靴子”终于在1月30日“落地”。
长江酒道从市场端获悉，从2月5日开始，五粮液核心大单品第八代五粮液出厂价将从现行的969元提高至1019元，上调50元，涨价幅度约5%，这也意味着第八代五粮液出厂价将站上千元价格带。
从2023年11月起，关于五粮液上涨出厂价的消息就数度流出。此次涨价消息传出，关于涨幅及腊月二十六这个节点，大家纷纷认为选得极好，尤其是经销商认为这一场提价“及时雨”为春节回款打了一支强心针，将引领白酒产业率先冲刺2024年“开门红”，提前抢占新一轮产业发展机遇。
各券商研报也因五粮液出厂价上调而给出“看好公司长期稳健增长，维持买入评级 ”的点评。华泰证券研究员龚源月、宋英男撰文表示，“长期看五粮液品牌力突出，核心需求稳定，预计来年仍将稳步实现双位数增长，看好公司品牌价值稳步提升。”
冲刺新春“开门红”
增强市场信心，提振白酒产业
在2023年举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液明确提出2024年营销工作思路为“以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归！”
与此同时，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦还在大会上表示，在量价统筹上，将择机适度调整第八代五粮液出厂价，不会让经销商吃亏。
如今，五粮液出厂价提价的“靴子落地”，应验了此前的规划安排，彰显出坦诚的态度和高度的智慧，给予市场一颗“定心丸”。
2023年，白酒产业进入新一轮产业深度调整期，面临着宏观经济与产业变革的双重压力，机遇与挑战并存。但对五粮液而言，机遇大于调整，企业正处于宏观经济持续向好的发展窗口期、产业政策持续加码的战略机遇期、白酒行业持续集中的结构红利期的“三期叠加期”的利好阶段，结构性增长仍然是主旋律、主基调。
五粮液提价不仅在时机上顺应春节旺季动销，也为市场注入活力、刺激消费，更有利于提振白酒产业发展信心，符合渠道、资本等多方期望。
当然，五粮液能顺利提价还有一个前提条件，那就是品牌价值认知和消费基础双提升。
以四川市场为例，通过持续数月的五粮液品牌文化巡展、“人间烟火处，年味渐浓时-年夜饭来了”、包机送你去过年等针对消费者心理需求特性而制定的精准营销策略与合理有效的品牌营销方法，让消费者感知到品牌的独特性、美好性和品牌的社会贡献价值，使品牌在消费者心智图谱中得到加强，从而构建起品牌强有力的竞争优势，而这又极大增强了经销商信心和提价的底气。
“春节前五粮液用酒需求量增大，提价有利于增强渠道信心，增加渠道利润。”四川省酒类流通协会成都县区分会会长、都江堰华龙商贸行总经理柏龙军明确表示，在当前市场经济形势下，五粮液提价有利于促进经销商全年业绩增长，对增厚企业利润具有实质性的助力作用。
“五粮液提价符合渠道经销商的市场需求，进一步夯实五粮液千元价格的牢固地位，直接拉升库存价值，利好白酒产业发展，也顺应消费市场供需关系。”五粮液四川一位李姓经销商言谈间对提价一事也极为支持和认同。
对此，华鑫证券孙山山对五粮液提价点评到，本次提价利于提振市场信心，打开了行业价格空间，刺激并加快第八代五粮液春节回款进度，公司品牌力持续提升。
五粮液提价加速品牌价值回归
优化量价关系、促进渠道增利
白酒头部企业历来重视量价关系，遵循“有价才有市，有市才有量”的基本逻辑。五粮液作为中国白酒龙头企业，又是引领高端白酒发展的风向标，此次提价正式让第八代五粮液出厂价站上千元，在渠道管控和渠道增效方面打出一张“王牌”，进一步推动价格加快向品牌价值合理回归。
这一举措也得到更多经销商的认可，纷纷看好五粮液提价。
四川省万事通国际贸易有限公司总经理刘胜东认为：“适当的涨价有利于大家树立信心，也有利于品牌影响力的提升。同时，主品牌价格提升也有利于五粮液系列酒产品销售拓展开发，在新的出厂价格标杆指导下，有利于经销商在此基础上增加相应的利润点。”
“春节前期五粮液的动销持续增长，我们已经完成2024年60%的年度任务，2023年较往年同期增长在20%左右。五粮液作为中国白酒风向标，提价展现了向上发展的信心和积极信号。”四川省酒类流通协会眉山分会会长、四川省眉山市彭山区东华商贸有限公司总经理包利华谈到，2023年在五粮液帮助下，开展了名酒进名企、品鉴会推广、返厂游活动等一系列活动，促进了销售增长。
“五粮液其实早就该涨价了，涨价幅度还可以再高点，其实我们都在盼望快点提价。希望厂家有一些果断的市场措施、果断的决策措施，强有力地推动企业高质量发展。”广元亿祥商贸有限公司董事长王步强明确表示，五粮液提价是众望所归，符合渠道端的期望。
四川终端连锁商普联酒类直供负责人刘欣也表示赞同：“（提价）有利于终端价格挺价，促进渠道增利。”
一直以来，川酒商是川酒的重要支撑，也是白酒产业不可或缺的力量，更为川酒品牌发展做出积极贡献。四川市场作为五粮液西部区域的核心，近年来一直保持着稳步增长的发展趋势。此次五粮液提价，势必增强川酒商对市场的信心，看好未来发展。
2023年，五粮液坚持“稳字当头、稳中求进”，圆满完成全年营销目标任务。可以预见，2024年五粮液有望持续保持稳中求进、稳中向好的发展态势，并随着提价的稳步推进，继续实现双增长，加速品牌价值回归。