单品月GMV破4900W，2024防晒衣赛道在狂飙！
今年，防晒衣市场又火出新高度了？
市场竞争逐渐激烈，新产品新款式不断涌现，价格覆盖越来越广泛，消费者对防晒产品的需求也在不断升级。根据艾瑞咨询发布的数据显示，预计2026年我国防晒服配市场规模达到958亿元。
集瓜数据拉取了今年1月至7月的防晒衣相关社媒数据，带你了解今年防晒衣类目的一些新变化。
一、防晒衣市场增长速度快 品牌竞争激烈
防晒市场的这一增长主要得益于消费者对防晒重要性的认识提高，以及户外活动的多样化导致的消费群体扩大，包括男性和儿童市场的快速发展。防晒衣市场的增长也反映了消费者对功能性服饰的需求增加，以及防晒与时尚的结合成为新趋势。
集瓜数据统计，今年上半年防晒衣整体销售增长明显，4月、5月、6月是防晒衣销售旺季，与去年同期相比销量呈现翻倍增长，更有单品在4月销售额突破4900万。抖音防晒衣GMV同比增长36.95%，快手防晒衣GMV同比增长10.63%。
可见今年的防晒衣市场相比去年来说更加火热，更多品牌与商家参与其中。
▲ 图片来源：集瓜数据-防晒衣销售额
截止目前#防晒衣#相关话题在抖音上的播放量已超过255.1亿次，小红书相关笔记超318万次，防晒衣类目在内容平台上，需求方与供给方都在增长。
人们对防晒意识逐渐提高，穿搭场景逐渐丰富，不断为防晒行业带来新的增长动力。除了人们以往购买的基础防晒衣外，现在大家对防晒衣的功能性要求也不断提高，冰感、透气、显身材、颜值高等已成为防晒衣如今的搜索热词。
▲ 图片来源：集瓜数据
通过集瓜数据统计可以看出，目前在抖音上防晒衣品牌销售额TOP5分别为蕉下、茉寻、小野和子、骆驼和MISSWISS。其中，蕉下在防晒衣类目中的销售额占比达10.44%。
5个品牌中仅骆驼为深耕于户外市场的服饰品牌，面对市场上不断崛起的新兴品牌，竞争力依旧，虽然防晒衣并不是品牌主打产品，但销售额情况依旧亮眼。
▲ 图片来源：集瓜数据-防晒衣品牌销售额TOP5
从品牌主营类目上看，越来越多的品牌参与到防晒衣赛道上来。目前数量最多的仍是户外/登山/野营/旅行品牌，主营为运动服/休闲服品牌、内衣裤袜品牌也在不断增多。例如运动品牌如安踏、李宁、特步、361等也纷纷推出防晒服、防晒帽等产品。
▲ 图片来源：集瓜数据-热卖商品价格
从价格上看，所属户外/登山/野营/旅行类目的防晒衣均价较低164元，所属运动服/休闲服类目的防晒衣均价较高365元。
拉取了这段时间抖音快手上的热卖防晒衣销量数据来看，发现抖音价格会偏高些，在179-299价格范围，而快手在95-129价格范围。
二、赛道内卷加剧 差异化打法成破局关键
虽然很多新的防晒品牌总是强调自己的产品、技术、理念等，可大家不得不承认，在防晒衣这类门槛较低且很难建立壁垒的赛道里，突围基本都是靠营销。
品牌想要在内卷的环境中崭露头角，就要通过洞察市场需求拉开与竞对的差距，形成独特的营销优势。
例如骆驼，作为专业的户外服饰品牌，拥有供应链和研发基础是它的天然优势。入局防晒类目，骆驼就凭借自己对特定人群需求的洞察，接连设计了包括冰感防晒衣、沙漠系列防晒衣等多款突破性产品。
▲ 图片来源：骆驼
大跨度迭代升级防晒系数、耐水洗力、皮肤凉感、光反技术、三防科技以及版型元素，并携手代言人白鹿发布“冷白皮”等系列防晒衣，名为“高效降温”、“高倍防晒”、“轻盈舒适”的科技新品来占领消费者心智。
▲ 图片来源：集瓜数据-防晒衣内容声量
从集瓜数据中可以看到，防晒衣相关内容声量从2月份就开始飙升，4月到达峰值。其中抖音内容声量占比最高，以【种草+拔草】的完整转化链路获得更多青睐，腰部达人互动量占比达46.6%，其中网红美女、穿搭关键词占比较大。
而微博2月、3月、4月以推出新款、代言、合作等造势的品牌宣传为主。
▲ 图片来源：集瓜数据
从推广内容上来看，品牌营销侧重点各有不同。例如茉寻本是以光腿神器起家的电商品牌，在夏季则在抖音上布局12个矩阵账号，场景化开发和外形亮点就成了影响消费者购买的关键。
在防晒商品销售热季，通过内容提前强力蓄水，再自播承接种草流量进行转化，实现品牌销售额大幅增长。
▲ 图片来源：集瓜数据-茉寻直播间
今年3月，蕉下发布最新品牌宣传片《回户外》，与此同时，还官宣国民级演员杨幂为品牌代言人。早期，蕉下的品牌策略就是通过陈乔恩、迪丽热巴、欧阳娜娜等明星代言、KOL合作，在防晒市场吃下更大的蛋糕。
▲ 图片来源：蕉下
今年4月，蕉下还联名联合艾瑞咨询发布行业首部《中国防晒衣行业标准白皮书》，率先公布防晒衣六维标准和可量化参数。成为了品牌提高竞争优势、行业迈向高水平发展的一个重要契机。
▲ 图片来源：集瓜数据
于此同时，蕉下还随其不断推出新品，小红书、微博等社交媒体上也出现大量KOL推广内容。KOL通过发布图文或视频进行推荐，往往能够有效触达其粉丝流量且具备较强的信服力，包括紫外线防护相关知识的普及、防晒产品的测评与推荐等。
以此强化消费者对于防晒的意识、进而推进行业需求端发展，同时培育品牌认知和品牌信仰。明星流量加持+KOL传播，品牌实现了声量销量的双重增长。
在防晒衣赛道高歌猛进之后，如何通过洞察市场趋势回应消费者需求、形成差异化优势，将成为每个品牌的必修课。更多关于硬防晒行业数据分析可关注集瓜数据9月份上线的《2024硬防晒营销数据报告》。