谁将在开放平台中受益?
今天用友致远的顾问来投资人的公司,推销他的协同办公软件A8,A8本身的OA工作流功能,想必不用多介绍,像什么公文流转,单据审批,文档共享啥的功能,应该玩的很转,他们200多号人,也做了很多年了,我问了一个问题,你们号称协同办公,你们的OA和金蝶的进销存可以连上吗?他们先说这么做的风险极高,连不上,我又问:那么用友本身的进销存、财务、HR和ERP可以互联互通吗?那个顾问和一个负责技术的,说了半天,终于讲明白了,用友的A8就是一个协同平台,就像操作系统一样,用友各个产品本身都对外做了接口,利用Web Service可以把这些软件的信息流连起来,但需要二次开发,而A8本身只是一个审批流而已,跟业务流没有啥直接关系,如果想发生关系,只能二次开发,成本极高。
比较好的是,理论上,A8使得大家只采用开放API就可以把工作流、进销存、财务以及ERP连起来了。原来的情况是,你想花钱把这些系统连起来,也不可能,A8现在把不可能变成了可能。但用友本身并没有做这样的二次开发,只是提供了这种可能。
其实,A8所做的事情,不就是淘宝开放平台所做的事情吗。利用开放API,用友的OA跟金蝶的进销存,也是完全可能联系在一起的。所以说用友的顾问不合格,没有开放的心态,所以也不是从互联网来看到软件的,所以,传统顾问式销售的弊端也就出来了,既得利益者,是不会考虑新的产品线,也不会利用现有的影响力赚未来的钱的,所以,大小企业,都有生老病死。
其实,用友在财务和ERP软件的市场占有率很高了,像百丽这样的电商,他的ERP和财务软件,也逃脱不了用友或者金蝶,这是一个增量的市场,用友或者金蝶,把自己的财务、ERP接口白皮书开放出来,供给第三方开发者或者公司开发应用,不是像淘宝开放平台一样,也会形成一个巨大的产业链吗?
利益就摆在那里,只增不减,你做或者不做,态度就在那里,不紧不慢,市场不等你。你开,或者不开放,命运就在那里,不悲不喜,市场在呼唤你。
本人一直关注开放平台,恰好也撰写了一本图书,《B2B2C网上开发指南-基于SaaS和淘宝开放平台》,我们现在所开发的易库进销存(http://www.eshopinone.com)软件,也是基于淘宝开放平台开发的,希望能和相关人士都沟通,对大家开拓思路,都有帮助。