【独立开发】从点子到创收
上一篇文章讲了，想做独立开发，从一开始，我们怎样才能有一个所谓的“好点子”。首先，你要拓宽思路、发散思维地去想；然后，要把这些想法真正地和日常生活中的实际需求结合起来，真正有一个可以解决问题的 idea，这样就有了一切的开始。
这篇文章讲，怎样去实践你的 idea，把它变成产品、变成钱。而又有哪些所谓的“好点子”不适合你去做，甚至不适合任何人去做。
伪需求、竞品
做独立开发的一个好处是，开发者会觉得项目、产品是自己的，做东西的时候经常会进入心流模式，觉得万事俱备，就差开发工作完成了。
然而卖力干活、产品上线之后，用户往往是不买单的。最终就是从入门到放弃的过程，觉得自己也努力过了，甚至辞职的勇气、和干活的耐力都做到了，可是就是赚不到钱。
其实问题往往出现在最最初始的第一步，就是你要做一个什么样的东西。
举一个显而易见的例子，比如说吃泡面的时候，要有个三分钟等待时间，把面泡好，对吧。我想做一个盖泡面的板子，来压住泡面盒。这是伪需求吗？不，这是真需求，大家真的需要压住泡面的盒子。但你真把这东西做出来，你觉得能卖出去吗？卖不出去。为什么呢？因为它有太多的竞品，比如我抓起桌子上的 iPad 或者一卷卫生纸就把泡面盖上了，对吧。
作为竞品，iPad 可以说是比专门盖泡面的板子差太多了，至少它贵，而且贵很多。可是即便不吃泡面，我还是需要 iPad。 这说明，你准备做的产品，被其他更主流的产品的附加值所替代了。 这就好比下雨天我可能需要一双雨靴，但是我的篮球鞋恰好也防水…… 遮阳伞也能当雨伞……
这句话很重要，因为我们经常看见有人想做一些小工具，比如图片查看器 —— 系统相册正在变得越来越强大，二维码扫描器 —— 微信 QQ 支付宝 微博等一众国民应用都支持扫码，美颜滤镜 —— 市面上一众滤镜类应用基本都附带美颜的功能 ……
还有一些应用，本身做的很好，属于标准的“小而美”的类型，比如一个提醒事项、一个日历、一个记事本等等，做的特别特别精美。但是如果你并不是唯一一个，把这个东西做好、做美的人，那么也很可能会遭遇叫好不叫座的情况，愿意为非刚需买单的人，永远是少数。
所以开工之前，先想想你的产品如何落地，多思考一会，你可能就会发现你的 idea 或许并不靠谱：
- 变现难度如何，市场会不会很小（小众应用）
- 大公司、明星产品，是不是已经附带了你的产品的功能
- 如果执意要做，你有没有什么特殊的亮点、卖点
- 盈利模式如何，用户可能不愿意为低频使用应用买单
……
信息不对称
然而，上面说的也不全对，相比于两个隔壁的线下商铺，谁都不敢把可乐卖贵一毛钱而言。互联网产品，有着很大的一个特质就是，用户没有那么容易发现你的竞品，App 千千万，把竞品都挑出来一个个对比实在是太难了，大部分用户，往往都是，随手拿起一个就用了。觉得特别好的，愿意付费，觉得不好用的，往往也是实在受不了了才会麻烦地，去重新下载一个。
这样一来，有时候你只要稍微做的完善一点，多个功能，可能就能打造一款不一样的产品。最差的结果，也就是在一堆同类应用中，分得一杯羹。在安卓应用市场，直到今天，还有着大量的应用，提供着系统应用已经提供的功能。比如工具箱类型的应用，提供了手电筒、尺子、指南针一类的功能。可能你觉得很无聊、看不上它们。然而这些应用里面的流量大户，有的一年可以产生上百万的收入。因为有太多太多的用户，不知道有什么替代品可用。 可能你在北上广工作，在 BAT 上班，你觉得无法理解，但你的用户可能在一千公里外的一个小镇上，他们觉得这样的东西很实用。
关于他们是怎么把这种流量做起来的，让人们随便一搜就能发现他们的这种“鸡肋”应用，我在之前的一篇关于 ASO 的文章里面讲过一点，有兴趣可以戳链接看看。
由于这种产品本身过于同质化，完全依靠强运营来营收。所以我并不推荐独立开发者走这条路。然而，如果你真的不知道做什么，需要你独立开发的 First Blood，我倒是挺推荐你来尝试一下整合功能的。
整合功能、差异化
比如扫二维码的 App 到处都有是吧，你可以做一个既能扫码、又能生成二维码的 App。生成二维码部分，可以给二维码改颜色、加图片、换样式等等；扫码的部分可以自动生成备忘录，记录历史扫码内容，还可以一键分享等等……
又比如语音备忘录工具，也有很多吧。但是你可以把社群的功能整合进来啊，语言转文字、文字本地存储都没有什么开发难度，你可以把“记录好想法”变成“分享好想法”，就成功完成了“工具转社区”的工作。
有比如上面说的美颜滤镜，可能有太多 App 做了。但是最近很多的“轻颜相机”却在这一块市场里面开辟出了道路，主打“高级脸”的招牌。在同质应用中，寻求差异化，也找到了市场，而且效果还不是一般的好。
细节变现金 - 收入翻倍策略
最后一步，就是点子变金。产品做出来了，一定要有合适的营销手段、策略，才能真正创收。
这里拿前两天一位读者找我咨询的产品举例，他独立开发了这款极简二维码 App，然而却觉得营收不够好，我从细节上给提出了几点建议，希望对各位都有启发。
这是 App 的主页面截图：
很明显，对于大部分用户来说，制作二维码和设置页面，都是被忽略的。那么用户使用这款应用的流程就是：扫码 - 看结果 - 退出应用。
这款应用的盈利分了两块，一个是扫码查看结果之前，有一个全屏广告（每3次弹出一次广告），另外一个设置页里面有个选项，可以付费去广告，去下载一个付费的 pro 版 App。
我觉得存在这么几个点可以优化：
- 主流程是扫码 - 看广告- 看结果，全程没有提到付费去广告的事情，设置页面几乎不会被人打开。那么应该在展示广告之前，先弹窗，询问用户觉得看广告、还是付费。
- 付费的毕竟是少数，而扫码又是比较低频的操作，低到甚至几天才会扫一个码。那么每三次使用展示一次广告，可能就意味着，十天半个月才出现一次广告。这个频率太低太低。
- 在我希望查看设置页面的时候，也出现了一次广告，这个广告就加的不合适。因为用户没有预期的结果。用户希望查看扫码结果的时候，可以忍受几秒钟广告，不耽误自己的正事，但是如果看设置页面都有广告，可能会直接导致删 App，这是比较严重的。
- 设置页面对于付费的介绍，只有一行字“去除广告”，这只能叫“售卖”，不叫“营销”。
这是另外一款应用 Nihon Live 的付费页面，付费按钮要明显、用红色。付费理由给出三行字，标示价格之前，写上“限时特价”。这才叫“希望用户买单”，这才像是面向市场的产品该有的样子。
总结
从点子到创收，讲了这么几点：
- 不要去做竞品明显的应用，不要尝试取代已经存在的功能；
- 如果真的想做同质应用、分一杯羹，要尽可能整合功能、寻求差异化；
- 细节定成败，要积极地让用户买单，而不要等着用户来找你主动付款。
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