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4个维度理解火爆的SaaS

news 来源：原创 2024/5/7 10:41:11

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经学习《SaaS商业实战：好模式如何变成好生意》，结合自己的理解，梳理如下，供大家参考。共分为4个部分：

  • 产品

  • 售前

  • 售中

  • 售后

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产品

SaaS的核心竞争力

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SaaS的短板和系统设计理念

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产品三种形态

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收费模式

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售前

销售方法论

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SaaS的获客

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SaaS销售的起点：线索

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突出价值/优势

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销售方式

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售中

报价环节

客户不是要最便宜的产品，而是要差异化的方案

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提高中标率

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投标环节

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实施

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交互

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售后

服务能力

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关注

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推荐书籍《SaaS商业实战：好模式如何变成好生意》

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