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Web3 时代市场营销的变迁

news 来源：原创 2024/5/20 15:08:36

在这篇文章中，你将知道为什么在 Web3 里做商场营销，你需求一个全新的思想途径，你也将学习相关的事例稳固你的认知。

原文标题：《营销专题 01: Web3 年代，商场营销的变迁》

撰文：Michael Stelzner

编译：Siyan

你是否预备正在预备进入 Web3 的国际？你是否在找寻新的商场战略主意？

在这篇文章中，你将知道为什么在 Web3 里做商场营销，你需求一个全新的思想途径，你也将学习相关的事例稳固你的认知。

01 为什么咱们应该考虑进入 Web3？

为什么咱们应该开端采用 Web3 的概念和思路？这个问题的答案需求从多个维度来进行思考：

区块链是一个客户关系办理体系（CRM）

区块链不是一个一般的客户关系办理体系。它是现存的最强的客户办理体系和客户再营销体系。究竟每个人的购买行为都会记载并且公开在了区块链上。

Facebook，Instagram 和 Twitter 是让你依据用户的身份来预测他们可能的购买行为，而区块链正好相反—你不必知道客户究竟是谁有着怎样的身份，你只知道最重要的一点—他们实际的购买行为。

商家怎么从中获益呢？比方你的企业发行出售了 NFT，一些人购买了它并且将其存放在了自己的钱包中。当你发行下一个系列的 NFT 并想进行空投奖赏时，你能够率先只奖赏那些现已持有你发行的 NFT 的钱包。

NFTs 能够拓荒一个无腐蚀效应的新产品线

从 2009 年开端，咱们看到金融产品开端从法币（Web2 国际的钱银）逐步向加密钱银（Web3 国际的钱银）搬运。现在，咱们看到一个新的财物类别正在从 Web2 朝着 Web3 跨进—一个建立在权利与 IP 而非金钱之上的财物类别。一个企业能够经过将 IP 铸造成 NFT 并在 Web3 国际中进行售卖而从这个财物里获益。

经过开发并且售卖 NFT，企业能够创造一个新的带来正向收益流的产品线。这个新的产品不只不会影响到现有产品线的收益，而且还会呈现出以下优势：

NFT 不需求供应链，从一开端，它就是一个全球性的业务
不需求再投入新的本钱制造实体产品
产品形状没有任何限制，究竟 NFT 不必遵循重力规矩

这里有一个将 NFT 同贴纸进行类比的比如。幻想一下你生活在一个贴纸还没有被创造的国际。你的手中握有迪士尼公主的 IP。当贴纸技能创造后后，你能够敏捷拓荒一个贴纸生产线用来生产销售迪士尼公主形象贴纸，这个产品线并不会其他周边产品带来负面影响。

02 假如我的客户不懂 Web3、加密钱银、NFT，我该怎么办？

想想互联网。直到今天，也只有十分少的人知道互联网到底是怎么运作的，但是咱们所有人仍然还在运用它。咱们所有人都知道怎么打开开关开灯，但是咱们绝大多数人并不知道怎么制造一个灯泡。同理，人们最终会开端运用 Web3 技能和区块链，哪怕他们并不知道区块链自身究竟是怎么运转的。现在的关键是要优化用户体会，运用合理精心的 UX 规划，逐步将去中心化的体会在每一步都满足用户的需求，从而让用户能够无痛进入 Web3 国际的怀抱。

Mojioto（一个用来帮助推出和迭代 NFT 交易渠道的 API 渠道和看板产品）经过半保管型钱包的规划，让非 Web3 用户能够更容易地参加到 NFT 国际中。

Mojito 是这么做的：

当用户从你的渠道买了一个 NFT 后

假如用户现已有了自己的钱包，那么这个 NFT 会被搬运到他们自己的加密钱银钱包
相反，假如用户是个没有钱包的 Web3 新人，Mojito 会在用户下订单的同时为他们注册一个钱包。这个钱包是一个半保管钱包，用户并不需求自己处理私钥等问题。

当用户的 Web3 常识逐步增加，期望对自己的财物有更多的控制权后，他们能够逐步将钱包设置搬运成非保管型钱包。

03 在 Web3 里做营销，和在 Web2 有什么不同？

现阶段，商业模式正在发生着范式搬运。在 Web2 和传统的商业模型中，有三方参加其间：制造产品的公司，消费产品的顾客，以及从产品销售中获利的投资人。在 Web 里，这三者经济上融为一体，形成了一个新的身份—社区。

假如一个 Web3 项目规划准确，社区里的每一个人都应该有动力聚集在一起研发迭代项目、进行商场推广、扩增社区规划。事实上，绝大多数 NFT 项目的 Discord 社区都是由社区的“热心群众”而非最初的概念发起者来办理的。

假如这些概念听起来很熟悉的话，那是由于这些工作现已开端在 Web2 里发生了。人们在开源社区里协作共建，经过引荐营销项目向他人推广产品，一些品牌的忠实客户还会在交际网站上自发组成社群保护品牌和产品的声誉。Web3 只不过加速了这一进程，并让这些工作能够同时发生。

社区奖赏是项目成功的关键

当人们发现、运用、参加、宣扬一个新的 Web3 项目时，他们等待会得到一些奖赏。回溯奉献值、分配 POA 代币，并设置一些只有代币持有者才能解锁的额定福利会是不错的办法。

1. 回溯奉献值

回溯奉献值是一个绝妙的机制。它奖赏了那些从最开端就相信你的项目的人。

以太坊称号服务（ENS）和域名服务相似，售卖.eth 域名，比方 amanda.eth, lisa.eth 等。ENS 依据每个用户对产品的运用情况，给其空投了相应价值的代币。

2. POA 代币和代币持有福利

Lyrical Lemonade 是一个现已在 YouTube 上有必定粉丝的乐队。他们为参加过线下活动的乐迷发放了免费收取的 NFT。这些 NFT 不只能让乐迷取得了未来几年相关活动的入场券，也答应他们能够解锁其他的一些附加福利取得额定价值。这就让乐迷能够由于他们对乐队的支撑、对活动的支撑取得奖赏。

NBA 球队密尔沃基雄鹿队也为其球队会员发放了 NFT。这些 NFT 答应球迷能够进入 VIP 座位并且取得球队周边的额定扣头。

从孤立营销到自我营销体系

自我营销体系相似于 Web2 里的大使或者引荐营销项目。不同的是，在 Web3 里，这些大使不再触不可及，他们成为了社区的一部分。

以太坊进入商场后，它并没有一个中心化的商场部分来处理所有的信息。其经过支撑身处不同地方的组织者，让国际各地的社区成员都能在相同的图标的召集下，举行一个个充满凝聚力的分部聚会，同步评论着生态里的项目名册。

经过项目社区组织网络的建立，社区关于以太坊品牌的信任得以建立，办理权也回归到了社区自身。加上社区取得了布道所需求的全部支撑，社区自发组织起的草根布道所达成的效果，远远超出了一个团队自行进行商场营销所能达到的水准。

记住，想要在 Web3 里成功，你必须让社区参加进来。

同时服务 Web2 和 Web3 群体

假如在 Web2 里你的品牌现已有了必定的知名度乃至是铁杆粉丝，当你开端拥抱 Web3 并售卖 NFT 时，你的项目很有可能会同时招引到 Web2 和 Web3 的人群。你需求用两个群体都能感到舒畅的渠道和方式将两个群体进行衔接并进行沟通。

关于 Web3 原住民来说，他们习惯于运用 Discord 和 Twitter。Twitter 是他们获取基础信息的地方，而 Discord 是他们深度参加项目评论的渠道。你需求合理安排你的内容，让用户得以在适宜的地址找到他们需求的信息。

而你的 Web2 用户可能会更习惯运用 Instagram 或者 Facebook 来取得一手信息。假如你在尝试将用户从这些渠道（乃至是你的邮件列表）迁移到 Discord，你需求提早做好预备，让他们知道 Discord 能为他们带来什么。你的 Discord 设置会很大程度上影响 Web2 用户对待 Discord 的情绪。许多旨在招引更多女性进入 Web3 范畴的 NFT 社区在这点上做得不错。他们的 Discord 分区十分合理，新成员能够清晰地知道社区规矩是什么，他们在每一个评论区里都能够说些什么，为什么需求有不同的聊天分区等。

和 Web3 博主协作

许多真实的 Web3 社区都认为向社区或渠道讨取费用的博主是不真实的宣扬。这里的重点是，你需求找到一个真实热爱你的产品的发言人。这确实能够做到。例如，阿迪达斯和 Prada 就跟 G Money 以及 BAYC 达成了很良好的协作。但假如你只是找一个博主，交给他钱，让他聊聊你的 Web3 项目，这就跟 Web3 营销的核心理念背道而驰了。

假如你对和 Web3 原生的博主和品牌协作感兴趣，这里有一些播客可能会帮助你找到适宜的人: