应收账款周转率，按教科书公式，=销售收入/平均应收账款，其中销售收入取的是所有的销售收入，包括现销与赊销，这个公式在上市公司也是这么用的。但有很大问题。
A、现销与应收账款没关系，应该从分子中剔除，因此分子应该只取“赊销数”；
B、即使分子只取赊销数，按公式计算仍有问题，假设全年只有一笔收入，在年初发生一笔赊销100万元，到年底仍未收回钱，按这个公式计算，应收账款周转次数=100/100=1次，但实际上周转次数=0。而且，这也没有考虑应收账款的既往历史的影响，所以这种算法基本上靠不住，有意思的是我们一直在想当然的用它。
所以，应收账款的周转天数的计算也是扯淡。
最大的问题，周转次数和周转天数都是相对数，反映不出金额的差异性。而应收账款周转的最本质的目的应该是测量资金的占压水平，这种占压与时间与金额密切相关，最终会反映到资金成本。
因此，总的来说，应收账款周转率这个指标不可用。
那又如何用一个合适的指标来管理与衡量应收账款呢？个人觉得“应收账款加权平均账龄天数”这个指标不错，这个指标是时间与金额的综合体，既抓住了关键点，又简单直观，而且精细到每一笔应收款。问题是，这个指标在企业内部可以用，如果要进行不同企业间的横向比较则比较麻烦，主要是由于有些明细数据取不到，这个指标算不出来。
【邓国清 MSN：dengguoqing_2006@hotmail.com】
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