移动MM初探之一：苹果APP Store模式将不再赢利？
苹果的APPStore的成功之处在于将广大移动应用程序的开发者都纳入到整个价值链当中，让“草根阶层”的移动互联网创富成为可能。这样的“神话”似乎每天都在AppleAPPStore上演，例如有位叫做Ethan Nicholas的Sun公司程序员，利用业余时间开发出了名为 iShoot 的游戏。发布一段时间后，该游戏的免费版本和收费版本都跃居App Store排行榜前列，最高日收入达到3700美元！
虽然所有在AppleAPPStore上载收费类应用程序的开发者都必须将收益的30%支付给苹果公司，但是通过完善的支付和结算体系，极大的保障了开发者的利益，同时也极大的激发了开发者的热情。当开发者能够踊跃的投入到应用开发当中时，越来越多覆盖生活、工作、学习等方方面面的iPhone软件纷纷上架，一度日上架应用数量接近200个。作为应用的下载者和使用者，近3万个应用完全可以满足大部分用户的需求。
AppleAPPStore看来似乎是大获全胜，接下来的问题就是如何维持现有的发展势头并进一步扩大市场。苹果公司的成功经验自然能够给中国移动提供很好的借鉴和参照，但仔细分析下来我们也不难发现，照搬苹果模式并不能解决中国移动MobileMarket的所有问题。因为中国移动的Mobile Market和Apple APP Store虽然本质相似，但却也有着很大区别。
我们不妨来看看以下的种种问题。
问题一：苹果推出APPStore的目的究竟是什么？
当苹果的新当家乔布斯将苹果电脑公司更名为苹果公司之时起，就向外界发出了一个强有力的声音：苹果不再是单纯的电脑制造商，苹果将会掀起一股数码科技的风暴！显而易见，AppleAPPStore的推出吸取了iPod和iTunes联手取得双赢的成功经验，同时也让消费者逐步接受并开始追捧这种模式。
应该说，iTunes让苹果iPod从众多的媒体播放器中脱颖而出，但苹果对外界宣称的AppleAPPStore将成为赢利的新中心，是否就是苹果的真正目的呢？我们来看看iPhone去年的销售情况，根据苹果提交的2008财政年度报告，其iPhone销售量1162万台，销售额达到18.4亿美元；而根据市场调研机构Gartner统计结果显示，2008年iPhone在全球智能手机销量占比达到10.7%，比去年大幅增长了245%！
与此同时，AppleAPPStore自身的赢利情况却和下载量并不匹配。按照国外的市场调研机构的调查结果，就在AppleAPP Store下载量突破10亿大关的时候，苹果的收益也仅超过1亿美元（Apple APP Store的赢利模式随后进行分析）。
所以说，当我们为AppleAPPStore这种创新的运营模式欢呼的时候，不要忘了iPhone销售量才是苹果公司的硬道理。而这种相得益彰的效果在苹果身上上演的时候，中国移动又要如何复制呢？毕竟中国移动是运营商而不是制造商。
结论：苹果的更多赢利来自iPhone的销售，这种模式国内运营商还无法借鉴。
问题二：AppleAPPStore的赢利情况和前景如何？
尽管苹果的乔掌门对AppleAPPStore未来的盈利前景充满了信心，但是目前AppleAPP Store的赢利情况确实不如下载量和应用程序数量的增长那么乐观。决定苹果公司在Apple APP Store上收益的有以下几个因素：
分成比例：苹果公司和应用开发者的利润分成比例为30%：70%，该比例是固定的，并不因为应用价格的变动而调整。
应用价格：目前苹果公司对AppleAPPStore的应用价格限价最高为999美元，当然很少应用都会考虑这个“天价”，绝大部分应用的定价在5美元以下，据统计AppleAPP Store的应用平均定价为2.65美元（一说为2.67美元）。
收费应用比例：截至2009年3月，AppleAPPStore上的收费应用在整体应用占比依然维持在77%左右，余下23%的免费应用中，还有相当部分是为了吸引用户试用的DEMO版本。
应用下载量：AppleAPPStore在推出的首月，应用下载量就轻松突破了6000万，随后下载量更是一路高歌挺进，目前已经突破了10亿大关。
用户下载行为：上面的数字看起来都很乐观，但真正决定苹果公司收益的重要指标却是用户的下载行为，也就是用户的实际下载中选择免费应用的多还是收费应用的多，如果大部分用户选择下载免费的应用，那下载量再大也不能给苹果公司带来任何收益——尽管苹果公司对这些免费应用和收费应用一视同仁。
从上述的分析来看，决定苹果公司收益的前四个主要因素：分成比例、应用价格、收费应用比例和下载量，都可以通过一定的手段来引导和调整；但最后一个因素：用户的下载行为，却是最难左右的。根据O'Reilly公司调查的结果，客户的下载行为已经直接影响了苹果公司的收益情况。
AppleAPPStore刚开始推出的时候，下载收费应用和免费应用的比例是1：15，目前该比例已经下降到了1：40，照此比例测算，截至目前AppleAPP Store的10亿次下载也只能带来1亿美元左右的收益。
从AppleAPPStore目前的运营经验来看，分成比例和应用价格两项因素的变化性不大，随着应用数量的增加和下载量的增加，苹果公司的收益自然会逐步上涨。但收益的上升速度和应用增长速度、用户下载量的增长越来越不成比例，也就是新增部分指标的赢利能力很有可能会越来越差，无怪乎风投公司Lightspeed提出了“AppleAPP Store将不再为苹果带来利润”的大胆预测。
结论：绝大部分的应用下载行为并不能给苹果公司带来收益，相对赢利降低的趋势还将延续。
（本文首发《通信世界》总419期，经编辑部同意同发本博客）