【产品经理】定价策略
年初的时候,尝试自己独立运营了一个美团店铺,最终没有继续做下去了,原因是利润率太低,平台和骑手把利润拿走太多了,根本没有钱赚,烧钱搞流量更是深不见底。
不过也学到了很多东西,比如选品策略,定价策略,竞对分析,个人深刻地感受到了这些东西。
定价策略是很重要的,这里写几个要点吧。
1、覆盖产品生产成本或者进货成本
2、覆盖人力成本
3、覆盖平台和配送成本
4、覆盖营销推广成本
5、保证自己一定的利润率
6、参考竞对同行的定价和利润率
这些可以用线性规划大概计算出来靠谱点的定价,或者自己按照市场价和利润率直接定也行。
再怎么打精细化定价和运营,很多店真的就赚那一两块钱的利润,只有走量,蛮差的,利润率低的项目真的没法搞,拼多多估计还差不多。低利润项目和高利润项目的打法完全不同的。和其他做过餐饮类的创业者交流过,他们外卖真没赚什么钱,扣掉请的运营反而还亏钱。😂
以前书本上看到什么撇脂定价法啊之类的,都是纸上谈兵,实际经营里就是很看成本和利润率的,没利润的情况下你怎么撇脂,卖得越多亏得越多。
除非你是手里资金多,战略性亏损,烧钱逼死大部分竞争对手,这种也很容易烧完钱然后资金链断裂就倒闭了,太多这种例子了,每日优鲜就是。
突然想起了高瓴资本张磊的一句话:流水不争先,争的是滔滔不绝。
商家们要好好注重长期价值和健康经营,美团也别把生态搞得这么差,把利润点都基本吃完了。一个单子美团最低抽三五块,骑手三五块,没啥利润了。