大家介绍一位特殊的站长，说他特殊，是因为第一，他学历低；第二，年龄高（三十来岁的年龄，在个人站长中，算大龄了）；第三，起步晚；第四，网站排名低。应该说在个人站长界，这位站长没有一丁点的优势。可是就是这么一个人，却在短短一两年的时间里，从无到有，把一个地方门户站做的有声有色，闯出了一片新的天地。
（上图为东北星空站长：孙威）
　　大锅饭（以下简称锅）：孙威，你好，欢迎到稀饭访谈来做客（ [url]http://visit.cfan.com.cn[/url]），先向大家做个自我介绍吧。
　　孙威（以下简称威）：大家好，我是孙威，东北星空（dbxk.com）的站长，非常感谢稀饭访谈给我这么一个与大家交流的机会。也感谢广大网友一直以来对我的支持，也希望大家能够经常到我的网站上逛逛。
　　 锅：同前几期的访谈对象来看，你是一个比较特殊的站长，先向大家简单介绍一下你的经历吧。
　　 孙：我的学历比较低，中专文凭。毕业后，先去做了保安，就是三班倒的那种，一做就是好几年。但是我是一个不甘寂寞的人，感觉保安这个职业离我的理想太远，于是开始考虑换职业。可我一没资金，二没文凭，三没技术，四没背景，所以当时也迷茫了一阵子。有人说，书是打开智慧大门的钥匙，这话我很认同。在我最迷茫的时候，就不停的看书，看了很多书，有名人传记，也有成功励志的。一点一点的，脑袋里的思路开始清晰起来，我决定先从基层做起，于是经过了一系统的准备工作后，毅然辞掉了保安工作，开了一家自行车配件销售店，说白了就是修自行车的。
　　 锅：那后来又是怎么转入IT行业的，跨度有点太大了吧。
　　 孙：当时决定修自行车，只是做为一个跳板的。因为有了自己的生意，能自由些，业余时间也充足些，能有更多的时间去思考，去学习。
　　修了大概一年自行车后，我越来越发现计算机是个很有前途的领域。可能现在说这话，大伙会笑我后知后觉，可是当时确实是这样想的。有了这个认识后，我报了一个业余的计算机学习班，利用下班的时间去学习。同时平时也买了很多计算机方面的图书，对了，当时还订了《电脑爱好者》呢。
　　可能由于我比较笨，断断续续的，学习了有两年。这期间，我也开始尝试着给一些家里有电脑的亲戚朋友维护机器，比如杀杀毒，装装系统之类的。那段时间是非常充实的。
　　 锅：那后期又是如何决定朝网络方面发展的呢？
　　 孙：前面我说了，我学了两年的计算机，之所以学习了这么长时间，就是因为我一直在调整我的学习方向，最早学的装机等基础知识，这些掌握好，发现软件很热门，于是开始研究编程，可是研究了一阵后，发现门槛太高，最后，我发现还是互联网最有发展潜力，于是开始学习这方面的有关知识，比如网页制做等等。
　　 锅：不停的根据形势调整方向，很值得学习。再说说你的建站经历吧。
　　 孙：好的。当掌握了一定的网络知识后，我决定建一个自己的网站。当时发现大家经常为上网找东西犯愁，要么是网址不好记，要么是当时记下后又搞没了。于是我就在想能不能将这些网址都收集起来呀，于是我就试着自己做了一个小网站，将这些地址都放到上面去。那是2005年1月份开始搞的，域名就是现在的域名，一起没换过，当时叫东北星空网址站。可是网站建　成后，我发现网址站巨多，这才发展原来自己对网络的了解几乎是零，于是不停的调整网站的发展方向，不停的完善，一点点的，变成了今天这个样子。
　　 锅：仅仅建站两年，就取得了如此优秀的成绩，已经不错了。毕竟你起点低，入行晚。这期间相信经历了很多的波折吧，介绍一下。
　　 孙：波折很多，首先就是感觉非常的枯燥。每天复制、粘贴，不停的学习新东西，去思考如何做出来有特色的东西。其次就是流量，相信很多站长都有过这样的历程，每天很努力的更新网站，可是流量就是上不来。特别是我为了激励自己在这上面做出成绩，玩了次破斧沉舟，把自行车铺给关了。当时在这上面我花了很多的时间，学习了很多网站的建站模式。发现有些一些网站经常排在搜索引擎前面，于是我就学这方面的技术，让自己网站的内容更快、更容易被它收录进去。
　　 锅：SEO，搜索引擎优化，这可是热门，结果如何？
　　 孙：结果……，呵呵，结果不想说。印象最深的一次就是被一个搜索引擎惩罚了。当时感到奇怪呀，于是一封封电子邮件发过去寻问原因，答案是过度优化的后果。没办法，几次电子邮件加书面保证才使我的网站从“黑名单”上剔除。从此，我明白了什么叫“适可而止”，也明白了想要有流量，还是要先踏踏实实的把内容做好。后来的事实证明，只要你内容做的好，流量自然就上来了，虽然没有作弊来的快些，但是也非常理想，而且稳定。
　　 锅：看来教训是深刻的。说说你现在网站的定位和发展方向吧！
　　 孙：我的网站现在叫东北星空，定位是地方门户，主要针对东北三省，以沈阳为主。发展方向方面，我和其它个人站长不同，我是以网站为辅，用网站来带动我的其它业务创造利润。
锅：你这发展方向有点与众不同，详细说说。
　　 孙：大家做网站，相信绝大部分，都是为了赚钱。我也不例外，所以在做站的时候，也一直苦苦思索如何赚钱。现在相信大家赚钱的方式都差不多吧，广告联盟、短信联盟等等。可是赚来的那点钱，去掉你的域名费、空间费等各项开支，能剩几个，甚至有很多人，还是负支出。也就是说，现在的个人网站想赚钱，必须另辟新途。
　　在明白了这个道理后，我开发改变思路，我先把东北星空，建设的很专业，最起码在普通网友眼里，是比较专业的，流量方面，我也没有去刻意追求，主要是把内容做好。
　　网站这头稳定后，我开始在上面宣传自己的项目，前期主要推出了建站的业务，将东北星空为一个成功的案例进行宣传，让别人相信我做网站的技术，通过接一些网站制作的单子来增加收入。
　　 锅：将东北星空做为一个产品进行展示，宣传自己的做站技术，通过接做网站的业务来创收，确实不错。这块儿竞争应该很激烈吧？
　　 孙：这块确实竞争挺激烈，但是我的业务不错，而且我也认为个人站长在这块是有绝对优势的，最起码我感觉自己很占优势。
　　首先，从小的方面来说，我的报价合理、服务周到，除了提供域名、空间、网站策划制做等服务外，还提供免费的后续支持，包括SEO优化策略支持。
　　再从大的方面来说，目前做这块业务的，大致分为三种人，一种是专业的网络公司，但是收费很高；另种是工作室，可是收费偏高；最后一种是学生，可是他们虽然收费低，但没有实际的网站运营经验，比如如何划分栏目，如何进行推广，如何进行SEO，他们不懂。
　　而我们个人站长，只要收费合理，就有着绝对的优势。可是我发现很多站长不屑接这种业务，感觉掉份儿，既使接活，要价也普遍偏高。
　　 锅：分析的有道理。那除了建站，你再没发展其它业务吗？
　　 孙：有，后期又开始开辟其它途径，比如卖沈阳的手机卡。45元含70元话费这种的。最近我又新推出了针对沈阳地区上门修电脑的业务。并且随着网站知名度的上升，现在已经有不少客户来找我做包月的固定广告了。
　　 锅：成绩是喜人的。那在提高网站知名度方面，你有什么经验心得呢。
　　 孙：多和人合作，多做活动。比如，一些网吧组织网游对抗赛，我免费帮他们宣传，他们要把电脑首页设成我的网站；一些单位组织公益活动，我免费帮他们宣传，但是他们在做活动时，在组织单位写上我的网站等等。
　　 锅：与人方便，自己方便。那能透露一下你现在的收入吗？
　　 孙：乱七八糟乱一块儿，一个月有近万吧。
　　 锅：做为一个世界排名六万的网站，这个收入很不错了。下一下你有什么打算呢？
　　 孙：准备成立一个小公司，往商业化发展，现在正在策划中，主要是一直没找到好的合作伙伴。
　　 锅：这点我赞同你，想有大发展，要做正规军，打游击不是办法。
　　 孙：是的，我也是基于这点考虑，毕竟都三十来岁的人了，再不努力不行了。
　　 锅：老孙你太谦虚了。给刚入门的站长一些建议吧。
　　 孙：建议谈不上，谈谈我的认识吧：
　　一、做网站的切入点必须要小。很多站长朋友刚开始时想做全、做大，而实际操作以后就会发现由于求大、求全导致精力不够，最后什么都做不好。
　　二、做自己感兴趣的东西。做网站是个很枯燥的事，很多人都是因为这个放弃了，如果做你感兴趣的东西，不会太枯燥，做起来也会顺心一些。
　　三、确定自己的发展方向和目标，目标和方向一定要明确。
　　四、在发展中，寻找自己的特色。要不然只能复制、粘贴别人的东西，一点儿新意都没有，还谈什么生命力！
　　以上这四点如果具备，我认为就可以去做站了。当然在做站的过程中，肯定有很多的困难的，咬咬牙，胜利就在前面。
　　 锅：我替大家谢谢你。今天的谈话，真的受益非浅，感觉你成功的首要元素，就是非常懂得变通，从你最早做保安，到修自行车，到学计算机，到建站，甚至网站的发展发现和盈利模式，都是不停的在变。我也做过个人站长，听了你的经历，确实感觉自己以前在这点做的不够好，喜欢一条道走到黑。今天的访谈就到这里吧，最后你有什么想对大家说的？
　　 孙：大锅你太抬举我了，最后请让我再做个广告，欢迎大家有空到我的东北星空（dbxk.com）走走。
　　 锅：真是三句话不离本行。希望你以后能常到稀饭访谈来做客，也希望能一直支持这个栏目。也请大家牢记稀饭访谈的网址： [url]http://visit.cfan.com.cn[/url]，同时请牢记大锅饭的邮箱：[email]lkjiang@cfan.com.cn[/email]或[email]60863@163.com[/email]，如果您也想到稀饭访谈来做客，或是想通过这个栏目展示您的网站，请第一时间给大锅饭写信。