知识变现海哥:如何把知识卖的更贵、更多、更酷
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很多人问,我没有知识,怎么变现啊?
知识变现的前提是知识,不仅要有知识,还要有自己的知识体系。
通过持续输入和输出,实际上是在打造自己从输入到输出的管道,不停地输入,经过我们的知识体系的加工,再输出。这样无论下一个趋势是什么,我们都可以快速学习,占得先机,从而获得红利。
知识变现,就是把你的知识变成产品或服务。所以在出去卖之前,先要有一款可以复制的产品,我们可以借助个人商业画布来思考:
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认真思考如下问题,你就能找到属于自己的独特的路:
- 你有哪些突出的能力?
- 别人经常向你请教什么问题?
- 和其他人比,你有哪些核心优势?
- 你可以给别人提供哪些方面的价值?
- 谁会需要这些价值?
- 他们为什么需要?
- 目前都有什么方法让他们知道你?
- 有谁可以帮助到你?
- 为此你需要做出哪些努力?
- 这会给你带来哪些收益?
有了产品之后,再来思考怎么卖
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如何卖的更贵
你的收入 = 自身价值 + 外部溢价
自身价值,就是你的能力技能给客户带来的直接价值,比如我的主技能是培训,那我的外部溢价是什么呢?我去学习发声,让自己的声音更好听,学习表演,让自己的肢体更具表现力,学习幽默,让课堂充满欢笑。那我的用户体验更好,大家更喜欢我的课程,也就愿意掏更多的钱来参加我的课程。我们经常听到1万小时天才理论,说任何一项技能,都需要练习1万小时才能够成为顶尖专家。但实际上呢,我们并不需要成为每项技能的顶尖专家。更重要的是找到自己的天赋,然后,用 100 个小时去刻意练习,就能带来很大的外部溢价。比如我为了逗孩子学的杂耍球,可能也就练习了 20 个小时,但我在演讲和培训中已经使用了很多次,效果也很好,这就是非常划算的投资。
如何卖的更多
你的收入 = 客单价 X 客户数量
如果我们在线下卖,单价可能很高,但每次只能服务一个客户,一个月只有 30 天,哪天生病了,不能去讲课,就赚不到钱。但如果把它放到线上渠道去卖,比如说「分答小讲」,「知乎 Live」。就算卖的很便宜,但用户基数大啊。而且只需要一次的时间投入,就能持续带来回报。这就是「睡后收入」,就是睡着了,你的产品还在帮你赚钱。
如何卖的更酷
最后,你要学一些市场营销、消费者心理学之类的东西。比如:
- 利用互惠心理,先提供免费的东西,用户得了几次好处,就会找机会回报你,等你推出付费要来支持你。
- 不断提供超出用户预期的内容,用户就会爱上你,成为你的义务宣传员。
- 通过早鸟价,老带新等手段去吸引更多的用户。
亲爱的朋友,谢谢花时间阅读并读到了最后。